一、裁員

　　——生意不好，沒有利潤來源，只有通過裁員來縮減開支，哪怕是保住成本，也就能夠期待旺季的“生意興隆”了。

　　事實(shí)上，這是很多經(jīng)銷商企業(yè)采取的慣用做法。一到建材銷售淡季，大量的業(yè)務(wù)人員與銷售員都會有一種緊張的心理，那就是擔(dān)心企業(yè)的“裁員”大棒落到自己頭上。有時(shí)候他們也挺理解企業(yè)的，畢竟到了淡季，生意不好，企業(yè)不可能在這幾個(gè)月都入不敷出，裁員是必然之道。于是到了淡季，很多陶瓷企業(yè)本來熱鬧的辦公室一下子冷清了，有些經(jīng)銷商企業(yè)到了淡季就只剩下四五個(gè)人(甚至還包括經(jīng)銷商夫婦二人)。

　　而這樣的做法只能導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果：經(jīng)銷商企業(yè)無法建立一支優(yōu)良的、凝聚力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)，也無法擁有一個(gè)強(qiáng)大的、忠誠的營銷網(wǎng)絡(luò)，*后往往導(dǎo)致經(jīng)銷事業(yè)的半途而廢。

　　二、給員工放假

　　——因?yàn)榭紤]到工作的延續(xù)性與企業(yè)的口碑，不想裁員，但又實(shí)在沒有多少工作安排，怎么辦？總不能白養(yǎng)著這些人吧，于是只有放假。

　　我任某陶瓷企業(yè)銷售管理部經(jīng)理時(shí)，一到年前年后的那幾個(gè)月份，就經(jīng)常接到某些經(jīng)銷商老板的電話或傳真，意思是淡季到了，生意不好，都要給員工放假，工作該如何如何等。而且放假的時(shí)間還不短，往往是一個(gè)月到兩個(gè)月不等。

　　這樣的做法也有一定的“危險(xiǎn)性”。放假的目的是什么？當(dāng)然是節(jié)省開支，但是一到再次開工的時(shí)候，往往會有一些人才流失，甚至可能是骨干人員“另擇高枝”了，實(shí)際上損失的更多。
三、松散式管理

　　——經(jīng)銷商企業(yè)達(dá)到了一定的規(guī)模，不能裁員，但也不能給員工放假，因?yàn)橐坏┓偶?，極有可能動搖軍心，于是采取松散式管理。

　　也有一些陶瓷經(jīng)銷企業(yè)采取松散式管理的方式來“對付”淡季。譬如說上、下班的時(shí)間要求不是那么嚴(yán)格，平常要求的業(yè)務(wù)量也跟著相應(yīng)調(diào)整，甚至包括待遇上的變化等。而且他們也有一個(gè)很好的理由，大家都忙了那么長時(shí)間，是應(yīng)該給他們一些時(shí)間去放松一下了。

　　松散式管理導(dǎo)致的直接后果就是人心渙散。一個(gè)企業(yè)的管理風(fēng)格是需要長期堅(jiān)持才能形成的，“三天打網(wǎng)、兩天曬網(wǎng)”式的管理只會令員工對公司的管理制度形成心理上的輕視，進(jìn)而影響企業(yè)的權(quán)威與管理效力。

　　四、放松服務(wù)

　　——由于考慮到終端網(wǎng)絡(luò)淡季銷售的特點(diǎn)，也考慮到自身服務(wù)的成本，于是便在淡季放松對網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)。

　　前三點(diǎn)主要說的是企業(yè)內(nèi)部的人力資源與管理，這一點(diǎn)說的是經(jīng)銷商企業(yè)對下游網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)問題。事實(shí)上，經(jīng)銷商淡季的到來是跟隨在終端網(wǎng)絡(luò)的淡季之后的。因?yàn)闆]有“生意”，經(jīng)銷商便理所當(dāng)然地認(rèn)為不需要給網(wǎng)絡(luò)多少服務(wù)，再加上企業(yè)人力資源的變化，便放松了服務(wù)，而終端網(wǎng)絡(luò)也不因?yàn)榈镜脑虿灰蠓?wù)，兩廂情愿的結(jié)果是“服務(wù)匱乏”。

　　放松服務(wù)的結(jié)果造成了經(jīng)銷商企業(yè)服務(wù)水平長期得不到系統(tǒng)的、有效的提升，而終端網(wǎng)絡(luò)也就在淡季不知不覺地流失，而經(jīng)銷商還莫名其妙，不知道問題出在哪里。